终端狂补货,争抢代理权,今夏饮料动销爆品来

2022-04-14 10:22 153  clicks

阳春三月,本来是万物复苏,欣欣向荣的季节,但因各地疫情的持续出现,让饮品厂商不免雪上加霜。特别是,长三角、珠三角和东三省多地的经济中心城市都受到较大冲击。

 

此时,在不确定的疫情中,找到一款充满确定性的产品就显得尤为重要。据食品板了解,有一款饮料新品已掀起经销商争抢代理的热潮。不少有眼光的经销商努力克服疫情影响抢占代理机会率先抢占终端陈列,并实现快速动销,已经跟企业频频下补货订单。这款产品就是2022潮饮新势力——“轻运动”电解质水

 

 

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接棒气泡水,电解质“水到渠成”火了!

 

电解质水有多火?打开“321线上春糖”搜索电解质,除了我们所熟悉的宝矿力,还能看到几十款电解质饮料新品。

 

但是相较于今年突然火起的小青柠果汁品类来说,电解质水品类更像近两年大火的气泡水。无论是推新的企业质量,还是产品的创新度,更重要是终端动销情况,都超出了大家的预想。以产品为例,今年不少企业都推出了“电解质+”类的产品,比如电解质+汽、电解质+葡萄糖、电解质+膳食纤维。

 

 

更重要的是,电解质水在中国市场发展多年,不是乍然火起,而是经过多年市场沉淀,在大健康风口之下“水到渠成”起势的,是一个比其他饮料新品更长红,也更值得经销商关注的大赛道。

 

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电解质+汽=

更健康的可乐,更好喝的功能饮料

 

追溯众企加速推出电解质饮料新品的原因,与这一品类的快速增长密切相关。相关数据显示,近两年电解质水饮品正以三位数的增长率成为饮料行业新“黑马”。而在众多新品中,新消费品牌“轻运动”率先打破品类同质化,将电解质、气泡、维C、维E等多种营养物质做乘法,获得经销商的高度认可。在“321线上春糖”日前推出的“选品热榜TOP10”中,“轻运动”电解质水频频现身,俨然已成为全国经销商圈层的热产品。

 

 

对于为何经销商都争相代理“轻运动”电解质水,食品板也采访到了一位经销商代表——青岛悦新酒水有限公司吕总:“我们选产品主要从两个角度出发,第一是品质,第二是利润。我对标了好几款电解质饮料,从配料表来看,‘轻运动’电解质水完胜,而其‘加汽’的特点更让其与其他电解质饮品拉开距离,显然更受年轻消费者喜欢。”

 

青岛悦新酒水有限公司 吕总

 

多位已经代理“轻运动”电解质水的经销商也反馈,不少消费者头天购买产品,第二天就到店成箱复购。在消费者来看,好多人觉得“轻运动”电解质水是更健康的可乐、更好喝的功能饮料。

 

 

此外,吕总还透露,在其对标的这几个竞品里,“轻运动”电解质水给经销商留出的利润空间比较充足,让经销商在终端店可以有更多话语权。“虽然这个很现实,但产品能不能持续做,利润太重要了。”

 

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剑指全国市场,“轻运动”快布局

 

而在全国各地,还有很多像吕总一样看好“轻运动”电解质水的经销商。据悉,在“321线上春糖”,已有数百位来自山西榆林、江苏淮安、江西赣州、甘肃兰州、山西太原、浙江台州等地经销商纷纷咨询代理“轻运动”电解质水。

 

其中,远在内蒙古的昌生商贸有限公司马总在接受食品板采访时也分析了其看好“轻运动”电解质水的原因。

 

内蒙古昌生商贸有限公司 马总

 

第一,时尚包装,可以提升消费者的首次购买率。不同于传统电解质水的冷淡型包装设计,轻运动电解质水包装设计大气简约,突出产品信息的同时,配以个性卡通形象。在终端陈列上,能快速吸引住消费者眼球。连箱子外包装也是十分精致潮流,长在了年轻消费者的审美上。

 

 

第二,5元定价,相较竞品更具备价格优势。马总表示,目前当地市场电解质水品牌主要零售价在6元/瓶,而“轻运动”电解质水终端零售价定为5元,符合当下主流饮料价格带,消费者接受度更高。

 

第三,布局全国,轻运动品牌实力不容小觑。在马总看来,虽然很多企业都在推电解质水,但鲜少有布局全国的企业。而在短短时间内,“轻运动”电解质水已经布局到内蒙古市场,可见企业实力雄厚,以及势必要做大这款产品的信心和决心。

 

据食品板了解,自新品上市后,“轻运动”电解质水全国布局势如破竹,不少区域的代理权已经被抢占。很多抢到代理权的经销商,在终端快速动销后,更是纷纷将“轻运动”电解质水介绍给好朋友代理。目前,轻运动”电解质水在全国的空白市场正在以天为单位,快速减少。

 

 

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大投入、高支持

代理商信心十足决战今夏

 

在采访过程中,经销商们对于“轻运动”电解质水的市场动销也充满了信心。内蒙古马总在采访中表示,“轻运动”为经销商提供了非常大的政策支持,包括陈列支持、冰柜支持等丰厚的代理政策。非常看好“轻运动”电解质水的马总,不仅将其介绍给了经销商朋友,还将专门出费用激励公司业务员铺市,加速让这款产品快速占稳当地市场!

 

 

而青岛吕总也非常有信心,其认为多年来电解质水没有实现高速发展,主要在于没有企业真正站出来,将电解质水作为战略产品好好做。在其看来,“轻运动”电解质水的出现有望改写这一局面,“轻运动”不仅将电解质水作为年度战略产品推荐,更在抖音和小红书等平台进行大投入,以品类助推者的身份,加速进行消费者教育。无疑,这一系列的动作也将为经销商终端铺货,以及产品动销提供更大的信任背书。

 

信心十足的吕总还透露,2022年夏季要从两个角度打爆这个品类:首先,锁定特通渠道,比如篮球俱乐部、羽毛球馆、健身房等,挤占传统功能饮料的市场;其次,锁定夏季补水需求,在终端终端输出“轻运动”电解质水“比水更补水”的卖点。

 

 

电解质水作为横跨瓶装水、功能饮料两大赛道的产品,本就具备非常大的发展潜力。“轻运动”电解质水又将其拉到了碳酸饮料这一大赛道,势必助推电解质水品类加速扩容。

 

风口已现,时不待我!

“轻运动”电解质水代理名额有限!

感兴趣的经销商抓紧抢代理权!

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